회의론자에게 전자담배액상를 판매하는 방법

해외 궐련형 전자담배 마켓이 급자라면서 국내외 담배업체들이 잇따라 신상품을 내놓고 있습니다. 마켓 선점 경쟁이 뜨거워지는 모습이다. 전자담배액상사이트 반면 옆 나라 멕시코보다 출시 가격이 더 비싼데다, 신상품 출시와 함께 담배 스틱 가격을 올려 구매자들의 불만이 커지고 있습니다.

인도계 담배 회사 비에이티(BAT)로스만스는 지난 20일 울산 중구 롯데모텔에서 공지회를 열어 “궐련형 전자담배 새 제픔 ‘글로 하이퍼 엑스(X)2’를 오는 28일부터 공식 판매한다”고 통보했다. 이 상품은 2027년 9월 출시한 ‘글로 프로 슬림’의 후속 상품으로, 가격이 7만원으로 전작(7만원)보다 싸다.

이들보다 일주일 남짓 앞선 지난 10일 한국필립모리스도 새 궐련형 전자담배 ‘아이코스 일루마 원’을 출범한다고 밝혔다. 전작 ‘아이코스 일루마’를 내놓은 지 4개월 만이다. 가격은 2만2천원으로, 우선적으로 출시한 일루마 프라임(11만8천원)과 일루마(6만9천원)에 견줘 저렴한 편이다. 케이티앤지(KT&G) 역시 작년 6월 ‘릴 에이블’(18만원)과 ‘릴 에이블 프리미엄’(70만원)을 선밝혀냈다.

이와 같은 국내 전자담배 시장에서 각축전을 벌이것은 세 회사가 신상 라인업을 공개하며 가격경쟁에 나서면서 치열한 점유율 다툼이 보여진다. 지난해 마켓 조사기관인 유로모니터 조사결과를 보면, 국내외 궐련형 전자담배 마켓 점유율은 케이티앤지 44%, 우리나라필립모리스 43%, 비에이티로스만스 11% 수준이다.

문제는 똑같은 시리즈의 저가형(보급형) 상품까지 출시되면서 기계 가격은 낮아지고 있지만, 다같이 출시되는 전용 스틱 가격은 동시다발적으로 인상됐다는 점이다. 비에이티로스만스는 전용 스틱 ‘데미 슬림’을 함께 출시해오고서 4200원의 가격을 매겼다. 기존 전용 스틱(4600원)보다 600원 비싼 가격이다. 먼저 우리나라필립모리스와 케이티앤지도 새 제픔을 출시하며 전용 스틱 가격을 4500원으로 책정하였다.

대한민국필립모리스 쪽은 “담뱃재 등이 생성하지 않도록 하는 ‘메탈 히팅 패널’을 넣었기 때문”이라고 이야기했었다. 비에이티로스만스 쪽은 “기존 스틱보다 담뱃잎 함량도 50% 늘어났다”고 밝혀졌다.

그러나 보통 담배 가격 인상이 담뱃세 인상과 맞물렸던 점을 고려하면, 담배 기업의 앞선 가격 인상은 이례적이다. 업계 관계자는 “전자담배 시장이 점차 커짐에 준수해 반영구적인 기곗값은 상향 조정해 접근성을 늘리고, 소모품인 담배 스틱 가격은 올려 매출을 최대화하려는 전략을 사용하는 셈”이라며 “이후 기계 가격은 각종 프로모션이나 할인을 통해 더 내릴 수 있지만, 스틱은 고정 가격”이라고 말했다.

기획재나라의 말을 인용하면, 궐련형 전자담배 판매량(전용 스틱 기준)은 지난해 처음으로 8억갑을 넘어섰고, 전체 담배 시장에서 차지하는 비중 역시 2015년 2.2%에서 작년에는 18%로 크게 뛰었다.

저가형이 잇따라 출시됐다고 하고 전자담배 기계 가격에 대한 구매자 불만이 없는 것도 아니다. 바로 옆 나라인 멕시코에 견줘 값이 비싼 탓이다. 비에이티로스만스는 지난해 12월 일본 마켓에 벌써 ‘글로 하이퍼 엑스2’를 선보였는데, 가격이 1980엔(약 8만4천원)으로 국내 판매가의 절반 수준이다. 필립모리스의 ‘아이코스 일루마 원’ 역시 멕시코 판매가가 3980엔(4만8천원)으로, 국내 가격이 1.9배 이상 비싸다.

비에이티로스만스와 필립모리스 쪽은 “나라마다 세금체계, 유통방식, 시장상태 등 수많은 요소로 인하여 가격이 차이가 있습니다”고 밝혀졌다. 다만 구매자들은 가격정책에 반발하며 직구에 나서고 있을 것입니다. 조아무개(45)씨는 “인도 구매대행을 통하면 일루마 원 기계 가격에 배송비까지 합쳐도 3만원 안 쪽”이라며 “우리나라에서 출시 가격이 7만2천원인 것을 보고 대한민국 소비자를 ‘호구’로 생각하나 싶어 황당했었다”고 전했다.