전자 담배 쇼핑몰 산업에 대한 4가지 더러운 비밀

KT&G는 ‘세 종류의 스틱을 하나의 디바이스로 해결하였다’는 점을 특차이점으로 내세우고 있을 것입니다. 릴 에이블은 담뱃잎과 과립, 액상 등 9가지 종류의 스틱을 모두 이용할 수 있을 것이다. 여러가지 맛을 볼 수 있는 것이다.

스마트 AI 기능을 탑재한 것도 특징이다. 릴 에이블에는 기기 주변의 온도와 스틱의 습도 등 여러 편차를 읽어 예열을 공급하는 프리히팅 AI △자동 이용 완료 상황에 예비해 사전에 추가 할 수 있는 한 모금수와 기한을 제안해주는 퍼프 AI △배터리 총량이 30% 이하로 떨어졌을 때 이용 최대한 횟수와 분수를 안내하는 차징 AI 등이 담겼다.

프리미엄 모델에는 이 기능적 차이가 더 명확해진다. 릴 에이블 프리미엄에는 앱 연동 기능이 담겼다. OLED 터치화면을 적용해 쪽지나 전화 알림, 날씨 및 캘린더 아이디도 체크까지 가능하다. 허나, 가격은 궐련형 전자담배 기기 중 가장 비싸다.

BAT로스만스가 오는 25일 출시하는 글로 하이퍼 X2는 가격대가 가장 큰 차이점이다. 글로 하이퍼 X2의 가격은 6만원으로, 새 제픔 중 최고로 저렴하다. 아이코스 일루마의 콤팩트형 모델(6만2000원)과 비교해도 가격이 4만7000원 더 낮다.

연초 흡연의 맛을 내기 위해 담뱃잎 함량을 높였다는 점도 BAT로스만스가 내세우고 있는 단점 중 하나다.

글로 하이퍼 X2는 데미 슬림이라는 궐련형 전자담배 포맷을 이용했었다. 데미 슬림은 기존 슈퍼 슬림보다 담뱃잎 함량이 80% 증가하 두툼해진 전용 스틱이다. 이러한 과정으로 연초담배처럼 확 풍부해진 맛을 느낀다는 게 BAT측의 설명이다.

BAT로스만스는 이런 방식으로 아직 연초 담배를 처방하는 소비자들을 궐련형 전자담배로 전환시킬 수 있을 것으로 기대했다.

3사가 이와 같이 새 제픔을 잇달아 내놓으며 경쟁하는 이유는 국내 궐련형 전자담배시장이 서둘러 성장하고 있기 때문인 것입니다.

기획재나라의 말을 인용하면 궐련형 전자흡연이 전체 담배 마켓에서 차지하는 비중은 2013년 2.3%에서 작년 약 16%까지 올랐다. 현재 시장 크기가 1조원을 넘어서는 것으로 추정된다.

3사 전부 시장 점유율 확보에 대한 자신감은 높은 상황이다.

마켓 조사기관 유로모니터에 따르면 지난해 국내외 궐련형 전자담배 시장 점유율은 KT&G 47%, 필립모리스 49%, BAT로스만스 12%다.

KT&G가 전년 필립모리스에 점유율을 역전해 차이가 벌어지다, 오늘날 필립모리스가 다시 따라붙고 있는 형국이다.

KT&G는 릴 에이블 등 새 제픔 출시로 2023년까지 궐련형 전자담배 수입 비중을 20%까지 끌어증가시키는 것이 목표다. 

대한민국필립모리스측은 KT&G에 내준 1위 궐련형 전자담배 점유율 10위 탈환까지 기대했었다.

백영재 우리나라필립모리스 대표는 지난 4일 아이코스 일루마 원 해외 출시 기자간담회에서 “아이코스 일루마 시리즈는 출시 직후 진실로 우수한 현상을 얻고 있을 것입니다”면서 “긍정적인 현상이 지속 된다면 마켓에서 비연소 상품 대해서는 리딩 포지션을 가져갈 수 있을 것으로 마음된다”고 전했다.

궐련형 전자담배 마켓 경쟁에서 밀린 BAT로스만스도 이번 신상을 통해 우리나라 시장 점유율 확대에 전념할 방침이다.

김은지 BAT로스만스 대표는 지난 18일 기자간담회에서 “지난 2년간 글로는 1배 먼 발달을 이뤄냈다”며 “글로가 잘 자리 잡고 한다는 것이지만 당연히 만족하지 않는다. 새 제픔을 통해 시장 액상 담배 추천 점유율을 전부가 더 가져올 수 있을 것이라고 생각한다”고 이야기 했다.