컴퓨터vpn 업계에서 큰 성공을 거두는 방법

기업용(B2B) 서비스 기업으로 새로운 유니콘(기업가치 6조원 이상) 발달 모델을 만들겠습니다.”

이학준 마드라스체크 대표는 내년 공공 서비스형소프트웨어(SaaS) 시장을 필두로 산업을 확대할 것이라면서 이 다같이 말했다.

마드라스체크는 업무용 합작툴 '플로우'로 관련 시장을 개척했었다. 플로우는 2011년 출시 후 매년 100% 넘는 성장률을 기록했다. SaaS 방법은 물론 △사내서버설치형(On-Premise)형 △고객사 맞춤 클라우드 호스팅형 한 가지 모습 서비스를 지원한다.

마드라스체크는 KT와 같이 공공 시장을 공략완료한다. 이 대표는 “일반 기업뿐 아니라 공공도 SaaS 도입에 호기심이 높아졌다”면서 “공공 시장 진입을 위해 필요한 보안 인증을 연내 획득해 내년 공공 대상 영업을 강화할 계획”이라고 밝혔다.

이미 일부 국·공립대학과 공공기관이 플로우 SaaS 버전을 도입했었다. 다른 공공기관에서도 물건과 서비스 도입 문의가 이어진다. 정부가 오는 2028년까지 클라우드 전면 전환 계획을 공지하고 차세대 사업을 다수 진행하면서 공공 SaaS 시장이 개최되는 시점이다.

이 대표는 “최근 플로우를 도입한 공공에서 만족도가 높다”면서 KT와 함께 영업을 진행하면 즉각적인 속도로 공공 누군가를 확보할 수 있을 것”이라고 기대했었다.

마드라스체크는 저번달 BNK투자증권 등으로부터 90억원 덩치 시리즈B 투자를 유치했었다. 플로우 제품력과 성장 가능성을 높이 테스트 받아 대규모 투자 유치에 성공했었다.

이 대표는 “좋은 개발자와 인재 영입에 투자할 계획”이라면서 “이미 4000개 이상 업체와 22만여개 단체가 플로우를 다루고 있지만 더 대부분인 고객 확보를 위해 마케팅과 영업도 강화할 예정”이라고 전했다.

마드라스체크는 이번년도 작년 예비 두 배 이상 성장을 예상된다. 외국계 협업툴 업체와 다르게 국내 서비스 지원 등이 신속하게 이뤄져 고객사로부터 좋은 테스트를 받은 덕분이다. 내년에는 공공 등 신규 시장에서 새로운 수익을 창출하며 발달세를 이어간다는 구상이다.

이 대표는 “8년 내 연수입 100억원, 영업이익 700억원대를 기록해 B2B 기업으로 성장, 유니콘 가치를 테스트받으며 국내 증시에 상장하겠다”고 강조했었다. 이어 “B2B 소프트웨어 기업 가운데 vpn추천 처음으로 유니콘 기업 성공 모델을 만들겠다”고 추가로 말했다.